还可以推开价格,在时间上延伸。

时间:2019-07-10 13:15:12来源:凯伦购物  阅读:(66)收藏复制地址
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   还可以推开价格,在时间延伸

 

   “您现在的车每天用多少小时?

   “6个半小时。

   ¨啊,如果您买我们的,那么在机器的整个使用寿命期间,您可以得到全部的额外的机动性,更大载重能力和更安全、更舒适的驾驶室,每小时仅花6美分,一个月仅仅多花费20美元,20美元能买到什么。在普通的一个饭馆里一顿两人便餐,您对此不会有什么抱怨吧。”

 

    这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方,使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一,它能使我方与对方保持良好的关系,在谋得我方利益的同时,使对方也感到最大的满足。

 

    作为一位成功的谈判者,先决条件就要弄清谈判的目标,并在谈判过程中时刻不忘谈判的主要目的。在同对方的谈判中,却要把自己的目标隐蔽起来,把一些次要的问题渲染成很重要的问题,而让对方多占些便宜,你也表示很“勉强”地让步。如,我方得知对方最重的是价格,而我方最关心的是交货时间,那么我们进攻的方向可以是支付条件问题,这样就可以把对方的注意力引到次要问题上,以现我方最终要达到的目标。这种策略如果运用得很熟练,对方是很难反攻的,它可以成为影响谈判的积极因素,而不必冒重大的风险

    在商业竞争中,采用声东击西策略也不失为一记妙招

    一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是路北影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。

 

    路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”—门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉,然后妤再进行“价格垄断”,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。

 

     乖乖,哪有这样做生意的?!一包瓜子少说也得1元,这等于是白看电影呀,路北影院的老板是不是疯了?路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。

 

     这回路南影院的老板实在没有勇气继续竞争了,便宣告倒闭关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

 

      半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奧迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解,为了弄清真相,便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

 

     在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱,送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

 

     这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赔钱术。商海中有人赚钱在明处,有的人则像这位影院老板一样,采用了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花的钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

 

     由声东击西战术我们可以总结出一个理论—相反理论。相反理论的论据就是在市场行情将转势、由牛市转入熊市前一刻,每一个人都看好,都会觉得价位会再上升,无止境地升。大家都有这个共识时候,大家会尽量买入了,升势消耗了买家的购买力,直到想买入的人都已经买入了,而后来资金却无以为继。牛市就会在大家所有人看好声中完结。相反,在熊市转入牛市时,就是市场一片淡风,所有看淡的人士都想沾货,直到他们全部都沽了货,市场已经再无看淡的人采取行动,市场就会在所有人都洁清货时见到了谷底。大众全面看好,就要看淡,大众看淡反而是入市时机。

 

     相反理论带给投资者的信息十分有启发性。首先,这个理论并非局限于股票或期货,其实亦可以运用于地产、黄金、外汇等。它是指示投资者的一个时间指针——何时离市、何时是机会。

 

      相反理论更加像一个处世哲学。古今多少成功的人士,都是超越了他们同辈的狭窄思维,即使面对挖苦、讽刺、奚落、遇到白眼闲言,仍然一往无前向自己目标迈进,才成为杰出人物。人云亦云,将会是在人海消失的小人物。因此人们在生活中应该

 

1)深思熟虑,不要被他人所影响,要自己去判断。

2)凡事物发展,并不一定好似表面一样,你想象上升就定是升。我们要高瞻远瞩,看得远,看得深,才会取得胜利。

3)一定要控制个人情绪。

4)当事实摆在眼前和希望并非与现实相符时,要勇于承认错误。普通人总不免会犯错误。只要肯认输,接受失败的现实,不自欺欺人,将自己从普通人中提升为有独到眼光见解的人,才可改变自己为成功人物。

 

     在社会生活中,大部分人都是追随者,见好就追入,见淡就看淡。只有少部分人才是领袖人物。领袖人物之所以成为领导人,皆因他们的见解、眼光、判断能力和智慧超越常人。也只有这些异于常人的眼光和决策才可以在角力中脱颖而出,在游戏中成为胜利者。

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