《三》

时间:2019-07-31 12:47:34来源:凯伦购物  阅读:(6)收藏复制地址
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原文

                             《三》

捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭°,以化万物。纵横反出,反覆反忤5,必由此矣。捭阖者,道之大化。,说之变也,必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和°,终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,为阳,日始°。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为阴,曰终。诸法阳之类者,皆曰始,言善以始其事。诸言法阴之类者,皆日终,言恶以终其谋。捭之道,以阴阳试之。故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。

以下求小,以高求大。由此言之,无所不出③,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家。,可以说国,可以说天下。

注释

①天地之道:即阴阳之道。天为阳,地为阴。

②四时:春夏秋冬四季。此指自然秩序。

③开闭:即摔阖

④纵横反出:即阴阳的具体表现。纵与横,()与出,都是对立的事物,可用阴阳来区分。

⑤反覆反忤:亦为阴阳的具体表现。

⑥道之大化:阴阳之道的关键所在。

⑦说之变:指游说中的某些变化。

⑧豫:预先。豫、预古通。

⑨吉凶:此指游说成功或失败。大命:此指游说目的

⑩心:指内心思想

①主:主使,主持

出入:此指表现、表述。

3:此指控制。

④制:制约。

⑤阴阳其和,终始其义:终事始事的要义所在,是明了阴阳调和之理。

⑩故言长生……曰始:始为乾,乾为阳。始即初始,出发点,引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。

①故言死亡……曰终:,穷也。穷急困窘,是人所不欲,是人生的忌讳。

B:此指善言。善言为阳。恶:此指恶言。恶言为阴

⑨阴阳:此指阴言和阳言。崇高:崇高之言,即上述阳言。

②卑小:卑下之言,即上述阴言。

②下:卑下的阴言。小:此指小人。高:崇高的阳言。大:此指君子。出:此指被策士、说客们启发

⑤入:此指听从游说策士的话。家:原指大夫采邑。此指封有采邑的大夫。

②国:此指据有一国的诸侯。

 

捭阖之术,是万物运行的一条普遍法则,是各种事物运动、发展、变化

译文

的规律。“捭阖”就是变动阴阳,干扰自然顺序,就是用开闭之法去促使万事万物变化转化;事物的离返和复归,都是由于开合的变化而引起的。纵和横,返和出,反和覆,反与忤,都是事物阴阳的具体表现,都可以用阴阳来区别、说明它们。反过来讲,使用捭阖之术使事物转化,正是阴阳之道的关键所在,是大道的外化。游说过程中的一变一化,都出自捭阖之术,所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则,这是游说能否成功,游说目的能否达到的关键。人嘴,是表达内心思想的机关。内心思想,又是由人的神气来主使的。志向与意愿,喜好与欲求,思念和焦虑,智慧和谋略,都是由嘴这个机关表露出来的。所以,应该用捭阖之术来调控人嘴,应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术,就是让对方开口,让对方说话,开启、言谈,属于阳刚,这就是阳道。使用阖术,就是让对方闭口,让对方沉默,闭合、缄默,属于阴柔,这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用,就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物,把它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物,把它们称作人生忌讳。言说的内容凡事属于“阳道”的一派,可以叫作“人生向往型语言”,是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事,以谈论积极的因素、振奋人心的方面来开始游说鼓动的主题。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞,可以叫作“人生忌讳型语言”,是说可以用这类令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时,关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验,把握住对方的内心,以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。与处于阳势、内心积极的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主,从大处入手选择大道理来引导对方;与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主,从小处入手,用琐细卑微的内容,用具体细小的事例来引导对方。这样,我们用卑下的阴言去打动小人用崇高的阳言去说服君子。因此可以说,用捭阖之术去游说,就没有探测不到的真情,就没有不听从我们决策的人,就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说,可以说动每个人,可以说动每个有封地的大夫,可以说动每个诸侯国的君主,可以说动天下的霸主。


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